继“双11”被炒热之后,她经济众多商家又把目光瞄向了“圣诞节”“情人节”“妇女节”等备受女性关注的女性节日上,并展开了层出不穷的主导促销活动。有不少商家以为,上消在市场上“得女性者得天下” 。费商
“一个成功的家紧男人面前都有一个伟大的女人 ,但马云除外 ,她经济他成功的女性面前有千千万万‘买买买’的女人。”这虽然是主导句玩笑话,却一语道出了女性在消费购物中释放的上消弱小能量 。据国泰君安证券的费商报告显示,近75%的家紧家庭消费决策由女性主导,女性消费对经济增长的她经济奉献率抵达66.4% ,2014年中国中原女性经济市场规模近2.5万亿元,女性而到2019年 ,主导这个数字或将增长至4.5万亿元 。“她经济”越来越强的生命力,成为消费范围各行业绕不开的焦点 。
促销紧盯女性消费
“不论你是‘孩他妈’‘软妹子’或是‘女汉子’,只需你有一颗爱自己如初恋般的心 ,那么你就是受人敬仰的‘女神’!”每年“三八”节来临之际 ,不论是线下的百货商场还是线上的网购平台 ,“女神”或许“女王”总是各类促销标语上最经常出现的字眼 ,而众多女性也在妇女节这天用“买买买”来犒劳自己 。
“每年换季的时期都是女性服装消费的旺季 ,加上‘三八’节,这个时辰的商机很大,因此我们也延迟推出了活动活动 。”重庆沙坪坝三峡广场一家服装店的义务人员通知记者,为了抢占商机,促销活动从3月初便末尾了,往年“三八”节时期店里的销售额比往常介入了好几倍 。
理想上,不光是线下的商家抢占“三八”节的契机“捞金” ,线上的商家更是推出了多种促销玩法 ,并且这些线上线下的促销玩法除了在“三八”节盛行之外 ,每逢圣诞节 、情人节、母亲节 、七夕节等与女性沾边的节日里也会出现。
“女性的钱比男性的钱好赚得多 。”重庆大渡口区九宫庙商圈一女性服装专卖店的担任人刘先生坦言,他以前是卖男士服装的,但总是亏多盈少,这几年着手做女性服装了,生意还不错 。在他看来,只需能够吸引女性消费者进店,其置办的或许就曾经逾越六成 ,每逢特定的节日 ,销售成功的概率更高。
专做女性用品的线上卖家罗凌走漏,往年“三八”节她店里的指甲油 、面膜、口红等销量是往常的四五倍,往年甚至还出现了一款滞销丝巾断货的状况 。所以 ,往年七夕节来临前,她还要多囤一些爆款东西 ,并且还要好好谋划一些促销活动 。
“她”来了“他”就来了
“从经济学中的消费行为方式来看,女性被引导性消费的或许性高于男性。”山东大学经济学院副院长李铁岗曾表示 ,商家所推出的各种活动打折都属于引导性营销。现代女性在家庭中说话越来越有重量,针对女性的营销直接吸引了女性消费群体的同时,也直接地吸引了男性群体。男性为女性而消费正是所谓“她来了,他也就来了”